Tenderconsultancy

Meer omzet door structureel meer tenders te winnen

Je hebt een ervaren tenderteam, maar toch voelt het alsof er meer in zit. Je wint af en toe een aanbesteding, alleen nog niet zo vaak en voorspelbaar als je zou willen. Daardoor blijft het resultaat te afhankelijk van toevallige omstandigheden, of een paar sterke mensen in het team.

Jouw wens is om structureel beter te presteren en meer grip te krijgen op je resultaten.

Wij helpen jou daar graag bij. Dat doen we door te kijken naar hoe jouw hele tenderorganisatie functioneert en waar het beter kan.

Dit is wat we doen:

✓ We brengen in kaart waar nu kansen blijven liggen
✓ We helpen om de winkans per tender te vergroten
✓ We zorgen dat verbeteringen ook op het lange termijneffect hebben

Met ons Proposal Maturity Model (PMM) maken we inzichtelijk waar je nu staat en wat er nodig is om structureel meer te winnen.

In 30 minuten helder waar je nu winst laat liggen

Wat wij bereiken

Tot 30% minder tijd per tender

Tot 40% lagere tenderkosten

Tot 50% hogere winrate

Herken je dit?

Jullie schrijven goede plannen, maar winnen minder dan je verwacht
Elke tender voelt als opnieuw beginnen
Verbeterpunten verdwijnen na de deadline weer naar de achtergrond
Resultaten zijn afhankelijk van een paar sleutelspelers
Je weet dat er meer in zit, maar krijgt er geen structurele grip op

Dan is je organisatie simpelweg nog niet ingericht om structureel te winnen. De meeste organisaties proberen hun tenderresultaten te verbeteren met losse acties, zoals training, templates of een betere planning. Dat helpt ook wel, voor even. Maar om van ad hoc succes naar structureel winnen te gaan, wordt er meer van je gevraagd: een tenderorganisatie die als geheel klopt.

Wij zorgen dat die klopt. Zodat je niet afhankelijk bent van toeval, maar kunt sturen op resultaat. Hoe we dat doen, leggen we je hieronder uit.

Casus: A.Hak

Bij A.Hak zagen we een lage hitrate en hoge werkdruk. De implementatie van onze aanpak leverde A.Hak deze voordelen op:

Zij gingen je voor

Grip op resultaat met het Proposal Maturity Model

We analyseren jullie organisatie op vijf pijlers, die samen bepalen hoe volwassen jouw tenderorganisatie is:

Team

De juiste mensen en organisatie-inbedding.

Proces

Strak, voorspelbaar en repeatable.

Plan

Strategisch, inhoudelijk sterk en overtuigend.

Data

Inzicht, analyse, verbeteren op basis van feiten.

Efficiëntie

Minder middelen nodig voor betere output.

Bij House of Tenders gebruiken we het PMM als praktisch stuurinstrument. Hiermee wordt direct duidelijk waar bijsturing nodig is om beter te presteren.

Zo werken we samen

Analyse

We brengen jullie huidige situatie scherp in beeld

Verbeteren

We pakken de belangrijkste knelpunten aan

Borgen

We zorgen dat verbeteringen blijven werken

Dit zijn de mensen die je helpen

Jorrit Carton

Bestuurskundig opgeleid en sinds 2015 consultant. Jorrit heeft een passie voor vernieuwing en is sterk procesmatig georiënteerd. Hij doorgrondt graag een probleem en zoekt naar gedragen oplossingen.

Arjan van Leest

Bedrijfskundig opgeleid en vanaf 2013 werkzaam als ondernemer. Arjan heeft een passie voor verbeteren en heeft een sterk analytisch vermogen. Hij ziet wat er beter kan en brengt dit graag in de praktijk.

Steven Geertse

Studeerde bedrijfskunde aan de Radboud Universiteit. Heeft een passie voor vernieuwing en maakt hierbij graag gebruik van de nieuwste AI-technieken.

Johan Troelstra

Bedrijfskundig opgeleid met meer dan 20 jaar ervaring in de wereld van aanbesteden en inkopen. Strategisch zeer sterk.

Benieuwd waar jullie nu kansen laten liggen?

Je hoeft het niet zelf uit te zoeken. In een gratis adviesgesprek laten we je zien 1) waar jullie tenderproces nu lekt, 2) waar de grootste winst zit en 3) wat je concreet kunt verbeteren. We helpen je graag op weg!