De MARK-methodiek, oftewel Beoordelen met M.A.R.K., is een beoordelingsmethodiek ontwikkeld door Rijkswaterstaat, die inschrijvingen objectief, gestructureerd en transparant beoordeelt. Als specialist in het schrijven van tenderplannen weet House of Tenders dat deze methode in jouw voordeel kan werken. Wij nemen je mee in alles wat je moet weten over deze methode.
Wat is de MARK-methodiek?
De MARK-methodiek (Meerkleurig Argumentatief ReferentieKader) is ontwikkeld door Rijkswaterstaat als beoordelingsmethode voor aanbestedingen. Inmiddels wordt MARK ook steeds vaker door andere aanbestedende diensten toegepast. Soms volgen zij de volledige methodiek, in andere gevallen nemen ze onderdelen ervan over. Juist daarom is het voor inschrijvers belangrijk om deze aanpak goed te kennen. De kans is groot dat de beoordelaar jouw aanbestedingsplan of EMVI-plan langs deze meetlat legt.
Het doel van de MARK-methodiek is om inschrijvingen op een transparante, gestructureerde en objectieve manier te beoordelen. Gunningscriteria worden overzichtelijk uitgevraagd en de nadruk ligt op de motivatie achter het tenderplan. Daarmee is het voor de beoordelaar duidelijk wat een inschrijver belooft, maar ook waarom en hoe die belofte geloofwaardig is. Bovendien maakt MARK het mogelijk om inschrijvers te voorzien van heldere en goed onderbouwde feedback. Dit kan weer zorgen voor meer begrip en acceptatie van de beoordeling.
De methodiek bestaat uit vier vaste elementen:
Maatregel (wat wordt gerealiseerd)
Resultaat (wat levert dat concreet op, wat is het resultaat van die maatregel)
Verklaring (waarom leidt de maatregel tot het resultaat)
Onderbouwing (waaruit blijkt dat dit haalbaar is, bijvoorbeeld met referenties)
Bij de MARK-methodiek geldt: als je jouw plan niet volgens deze structuur (Maatregel, Resultaat, Verklaring, Onderbouwing) opbouwt, loop je een groot risico. Beoordelaars lezen dan wel je tenderplan, maar nemen je niet serieus en dus scoor je vrijwel zeker laag. Beoordelaars verwachten dat je jouw antwoorden aansluitend op MARK presenteert. Doe je dat niet, dan verlies je direct punten.
MARK en SMART
Bij House of Tenders hebben we ruime ervaring met de MARK-methodiek, niet alleen bij aanbestedingen van Rijkswaterstaat, maar ook bij andere opdrachtgevers die deze aanpak hanteren. Het slimme van MARK is dat de methode altijd toepasbaar is: het biedt een heldere structuur voor je argumentatie en maakt je tenderplan overtuigender en beter leesbaar.
Om echt onderscheidend te zijn in je plan, is het belangrijk om de onderdelen van MARK vervolgens SMART te formuleren. Hoewel er duidelijke verschillen zijn tussen deze twee, vullen ze elkaar juist goed aan. De MARK-methodiek is de beoordelingsbril van de opdrachtgever, terwijl SMART-schrijven een schrijftechniek is die inschrijvers helpt om door die bril heen de beste indruk te maken. Combineer je beiden, dan vergroot je de kans dat jouw tenderplan hoog eindigt in de ranking.
Hieronder vind je een overzicht van de belangrijkste verschillen tussen beide aanpakken.
| MARK-methodiek | SMART-schrijven | |
| Toepassing | Gebruikt door aanbestedende diensten (bijv. Rijkswaterstaat) om inschrijvingen te beoordelen. | Gebruikt door inschrijvers (bedrijven die een tenderplan indienen) om hun plannen overtuigend en concreet te formuleren. |
| Doel | Objectieve, transparante en gestructureerde beoordeling. | Overtuigend en concreet formuleren van EMVI-plannen. |
| Focus | Structuur: Maatregel – Resultaat – Verklaring – Onderbouwing (M-R-V-O) | Schrijfwijze: Specifiek – Meetbaar – Acceptabel – Realistisch – Tijdsgebonden (SMART) |
| Kernvraag | Hoe zorgen we dat alle inschrijvingen eerlijk en consistent beoordeeld worden? | Hoe overtuigen we de beoordelaars dat onze aanpak uitvoerbaar en waardevol is? |
| Voordeel | Helder beoordelingskader en transparante terugkoppeling | Sterk, concreet en geloofwaardig tenderplan dat aansluit bij beoordelingscriteria |
Voorbeeld van een SMART-maatregel volgens de MARK-methode.
Onderstaande maatregel is beknopt weergegeven volgens de MARK-methodiek (Maatregel, Resultaat, Verklaring, Onderbouwing). Let wel op, in een volledig tenderplan moet je deze onderdelen verder uitwerken en onderbouwen met concrete voorbeelden, bewijsvoering en SMART-doelen.
Maatregel: Vast kernteam voor integrale coördinatie
Wij zetten een vast kernteam van vijf ervaren functionarissen in voor de coördinatie van alle deelprojecten. Dit team bewaakt op programmaniveau de voorbereiding en uitvoering en zorgt voor een integrale aanpak van het gehele project.
Resultaat: Het kernteam bewaakt de voortgang op programmaniveau en zorgt dat elk deelproject tijdig, efficiënt en volgens afspraken wordt voorbereid en uitgevoerd.
Verklaring: Door de omvang, uiteenlopende disciplines binnen dit project en veel betrokken partijen is centrale coördinatie essentieel. Het kernteam bestaat uit vaste medewerkers met kennis op strategisch, technisch en financieel vlak. Zij analyseren elk deelproject integraal, bewaken de planning en capaciteit, en zorgen voor een soepele overdracht tussen voorbereiding en uitvoering. Dit doen zij door structureel overleg en terugkoppeling.
Onderbouwing: De werkwijze van het kernteam heeft zich in eerdere projecten bewezen door tijdige oplevering, effectieve risicobeheersing en een efficiënte samenwerking tijdens de voorbereiding én uitvoering.
House of Tenders: jouw voordeel met MARK
Bij House of Tenders weten we als geen ander hoe je de MARK-methodiek het beste inzet om je tenderplannen naar een hoger niveau te tillen. Waar veel organisaties worstelen met het vertalen van hun aanpak naar de structuur van Maatregel, Resultaat, Verklaring en Onderbouwing (M-R-V-O), zorgen wij ervoor dat jouw plan precies aansluit bij de manier waarop beoordelaars denken en werken.
Samen structureren we jouw plan volgens de M-R-V-O-aanpak en voeren we inhoudelijke checks uit om ervoor te zorgen dat elke maatregel concreet en overtuigend is. Door onze begeleiding lever jij een sterk tenderplan in, maar tegelijkertijd ontwikkel je ook handige kennis en vaardigheden die je bij toekomstige aanbestedingen opnieuw kunt inzetten.
Hulp nodig?
De MARK-methodiek biedt een stevige basis voor een objectieve en transparante beoordeling. Of je nu inschrijft bij Rijkswaterstaat of bij een andere opdrachtgever die (delen van) deze methode toepast; met een plan dat scherp geformuleerd, goed onderbouwd en geloofwaardig is, heb je veel meer kans om te winnen. Heb je hulp nodig bij het schrijven van aanbestedingen? Neem hier contact met ons op.
